25% من قيمة المبيعات يذهب للحملات الإعلانية
تنافس قوي بين أنواع الشكولاتة في العيد لاقتسام "كعكة" قيمتها 800مليون ريال



كتب - عمر ادريس:
يتنافس عدد من ماركات الشكولاتة العالمية في موسم العيد على اقتسام كعكة قيمتها 80مليون ريال.
وقال ل "الرياض" هاني صفوي مدير احدى الشركات المعروفة للشكولاتة وتسويقها في السوق السعودي ان موسم العيد والصيف هما الموسمان الرئيسيان للتنافس بين الماركات العالمية في السوق السعودي الذي تبلغ مبيعات الشكولاتة فيه من الماركات العالمية المعروفة فقط 800مليون ريال وأوضح انه في حالة اضافة قيمة مبيعات التصنيع المحلي فإن حجم السوق يقدر بنحو 1.5مليار ريال أي انه يتم تسويق 150ألف طن على الأقل وهي تساوي 150مليون كيلو وأشار الى ان هذه التقديرات تشمل جميع مناطق المملكة بما في ذلك الصناعات الغذائية التي تستخدم فيها الشكولاتة بجانب التمور.

وحول أهمية السوق السعودي بالنسبة لمصانع الشكولاتة العالمية قال إنه من أبرز الأسواق التي يتم تخصيص حملات إعلانية تصل قيمة بعضها الى 25% من اجمالي قيمة مبيعات السوق نظراً لأهمية السوق وقوته الشرائية الضخمة من الشكولاتة المعلبة أو المصنعة أو خام الشكولاتة الذي مازال يستخدم في بعض المصانع وحتى لدى ربات البيوت ويأتي خام الشكولاتة في شكل قوالب صلبة أو سائلة ويباع بالجملة للمصانع ولمحلات السوبر ماركت.ووصف التنافس على كسب ثقة المستهلك في السوق السعودي بأنه يقوم على تقديم شكولاتة ذات مواصفات جيدة وبتغليف جذاب اضافة الى تسويق مرن يمنع منافذ البيع الصغيرة من تكديس الشكولاتة بطريقة تؤثر على جودتها.

وقال إن سعر الكيلو للأنواع الممتازة يبدأ من 80ريالاً ويصل الى 300ريال إذا كانت الشكولاتة محشوة بالتمر والمكسرات في حين أن هناك محلات ترتبط بمصانع محلية تقوم ببيع الكيلو بأقل من 50ريالاً وعادة تكون الشكولاتة جيدة وجديدة ومقبولة لدى المستهلكين الذين يناسبهم هذا السعر.وأضاف بأن تسويق الشكولاتة في السوق السعودي يرتبط بكثير من السلع الأخرى التي يتم بيعها مع الشكولاتة وفي مقدمتها علب الأفراح والأطباق المزركشة بالفضة والذهب، كذلك ترتبط عملية استهلاك المكسرات بعملية تصنيع الشكولاتة وكذلك التمور، ويجد المستهلك مثلاً طبقا مناسبا بمائة ريال ويستطيع شراء شكولاتة لتغليفها كهدية بمائة ريال أخرى في حين أن بعض هدايا حفلات الزفاف تصل الى خمسة آلاف ريال على أساس رغبة العوائل مجاملة العرسان بأنواع من المزهريات أو الفضيات المحشوة بعدة كيلوغرامات من الشكولاتة الفاخرة لتكون ذكرى سعيدة لهما.

وعلى مستوى التنافس في السوبرماركت ومحلات البقالات فإن بعض الشركات تخصص دواليب تشبه الثلاجة لوضع منتجاتها بشكل متميز يمنع عنها أي عوامل قد تؤدي الى تلفها أثناء تواجدها في منفذ البيع